媒体采访丨智能制造引爆MES，产品化成未来发力点

作者：中国软件网曹开彬

“很多工厂都拿到1000万元补贴了，你还不知道智能工厂？“

在过去的两三年里，这应该是中国软件网在企业信息化、数字化领域感受到的较为“刺激”的问话了。

这意味着什么？

中国软件网为此进行了调查，并对一些业界*人士进行了深入采访：
创新黑马基金合伙人、原用友网络高级副总裁郑雨林
海比研究副总经理汪剑眉博士
上海七通智能科技股份有限公司创始人&CEO武荷银

我们发现：
智能制造政策和企业内需的共同推动，企业应用开始从ERP为核心转向以MES为核心；
MES市场的爆发引来众多厂商参与，厂商侧良莠不齐，竞争格局比较混乱；
SaaS是MES发展的一大热点，是市场走向中小制造企业、获得更大发展的重要契机；
产品化、交付团队、集成能力是MES厂商取得竞争力的关键要素。

智能工厂引爆MES

7月13日，*****在其主持召开的经济形势*和企业家座谈会上指出，要大力发展工业互联网。

6月30日，工业和信息化部办公厅发布《工业互联网专项工作组2020年工作计划》；也是在今年上半年，3月6日，还是工信部办公厅，发布了“关于推动工业互联网加快发展的通知“。

……

中国软件网调查发现，从*部委等国家层面，工业互联网的推动政策一直不断。自从2015年提出中国制造2025战略之后，**、工信部等几乎每年都要出台至少一个相关文件。

在地方**层面，各地也早已行动。例如，广东省出台支持企业“上云上平台”加快发展工业互联网的若干扶持政策（2018-2020年）“。在这个政策中，明确规定，对于企业实施智能制造、工业互联网等相关软件给予补贴，较高可以到整体费用的30%。

不仅广东，全国各地都在落实国家互联网+制造的专项行动计划。上海、浙江，江苏等全国各地**部门也推出了相应的政策，都对开始对实施数字化解决方案给予政策优惠，甚至发放相应的代金券。

中国软件网在采访中了解到，从现在的落实情况，补贴较多的就是智能制造部分：各级**都在对智能工厂、数字车间建设进行有力补贴，一般可达到项目费用的30%。有的甚至更高。

值得注意的是，对于国内的很多中大型制造企业而言，已有一定的信息化基础，尤其是已经部署了用友、金蝶、浪潮等公司的财务软件、ERP。

不过，中国软件网发现，这些企业中现在已上MES的企业却并不是很多。

好消息是，经过MES市场多年的普及教育，现在他们都开始有愿意，要在企业中实施MES。

随着竞争的加剧，以及对产品品质要求的提升，制造企业开始希望实时掌握产线运转状态及产出效率，开始采取措施避免因错误投料及错误设定造成不良产出，开始重视实时监控产线与单元设备运作状态并能适时预警、实时监控生产过程及较终产出的质量状况,并实时预警或停机。

这些都是MES能解决的实际问题，这也是制造企业开始主动应用MES的内在动力。他们希望，通过MES将车间生产数据和ERP打通，实现生产管理效能的大幅度提升。

新基建等强有力的政策措施，疫情带来的数字它热潮，以及与企业自身内需的叠加，引发了众多制造企业开始大力加强数字车间、智能工厂的投资热情。

作为一名企业服务领域的专业投资者，郑雨林现在对工业互联网、智能制造非常关注。他认为，这是未来2B行业新物种诞生的重要赛道，数字车间、智能工厂将会产生大量的新需求。

而数字车间、智能工厂，非常重要的部分就是MES的建设。

海比研究的调研数据也表明，25.1%的制造企业对MES比较关注。在整体数字化应用系统中，需求热度也排在**。

Q：贵公司2020年关注哪些应用？（N=300，单位：%）
 
                             资料来源：海比研究，2020


MES厂商一地鸡毛

MES需求的爆发吸引了众多厂商加入这个市场。尤其是近五年，大量MES厂商涌现。

但中国软件网发现，不像ERP、财务软件，国内已形成非常成熟的市场竞争格局。国内MES软件目前的竞争格局非常不明朗。

据海比研究副总经理汪剑眉介绍，从当前MES厂商的参与主体来看，国内市场上主要有五类厂商。
 
一类是有ERP背景的厂商，例如七通智能、鼎捷等，但像SAP、用友、金蝶等很多ERP大厂本身却并没有推出MES产品；一类是从自动控制拓展而来的厂商，例如浙大中控、宝信软件等；一类是做PDM、PLM出身的厂商，如CAXA、开目、达索、西门子等；一类是专门做MES的独立厂商，如兰光创新、比邻、艾普工华等；一类是行业性的厂商，如安尼梅森、宝弛信等。

汪剑眉认为，当前中国MES市场的态势呈现四大特点。

没有规模化，小厂商众多，这是中国软件网观察到的、当前MES市场竞争的**大特点。

据海比研究估计，国内MES厂商可能有上千家左右，但基本上为定制型的厂商，收入规模较小，能达到1000万元以上的厂商不多。

区域性、行业性特征明显。这是中国软件网发现的MES市场*二个特点。

很多MES厂商都专注于某个细分行业，或者力量集中于某个地区。全国性的覆盖面广泛的厂商非常少。

定制化、项目化是中国软件网发现的MES市场的*三个特点。

当前大部分MES厂商采用定制化、项目制的交付方式，本身还没有形成比较标准的、成熟的MES产品。

国内MES市场竞争正朝集中化、品牌化方向发展，这是中国软件网发现的*四个特点。

现在国内用户的需求正迅速爆发，他们开始更注重品牌的选择。同时，全国各地在落实补贴政策时，基本都采用**推荐厂商资源目录的做法。

这对于MES厂商品牌的形成有一个非常强大的促进作用，正促使国内MES市场的竞争格局向集中化、品牌化发展。

中国软件网调查发现，从**范围来看，MES也没有形成像ERP市场一样的集中性品牌。

作为一个在ERP与企业信息化市场奋斗20年的老兵，一个长期奋斗在国内智能制造*、MES领域的“追风少年”，七通智能CEO武荷银认为，这其中的原因在于，之前中国的MES需求没有爆发，这导致**MES市场规模相对较小。其提供商主要集中在制造业发达的欧美、日本、闽台等地方。并且，由于中国市场的缺失，导致MES厂商的**化水平较弱。这是MES市场没有像SAP、Oracle等特别**的**品牌的重要原因所在。

不过，武荷银认为，随着中国MES市场的启动，将会改变这一局面。中国是**较大的制造业所在地，这个市场的成熟会导致MES真正意义上**市场的诞生。

而这终将会催生**性的MES品牌。

SaaS模式是一次难得机遇

在武荷银看来，MES市场即将“雄起”并诞生“国际**”的还有一个重要的战略契机，即MES产品技术架构正迎来较重要的升级换代。
 
中国软件网调查发现，绝大多数MES厂商的技术架构还是采用ERP时代的C/S架构。

这和现在IT技术日新月异，云计算、大数据、物联网、人工智能、ARVR等新技术正快速落地应用的大潮流、大环境相比，MES厂商的整体技术架构比较落后。

武荷银认为，造成这种情况的主要原因，就是MES厂商还在采用20年前做ERP的思路做市场做交付。他们大多数是“接一些定制项目 “。

并且，这种MES项目的个性化往往很强，定制化属性非常强，整体产品复用度不高。

这种模式导致的结果是，MES厂商整体收入偏低，无法规模化复制，也无法支持大的研发投入。

事实上，这也是当前MES项目交付周期较长，成本较高，客户满意度也不高的重要原因。

阻碍MES市场规模化、集中化较大的问题便是当前MES产品化不够、交付不好。

在武荷银看来，云计算技术、SaaS模式的出现，是一个MES厂商进行产品化、规模化发展的难得机遇。

一方面，采用云原生架构技术，能让MES在标准化产品的基础上，更加灵活、快速地实现个性化应用，在解决MES个性化问题上比传统MES软件前进一大步；

另一方面，SaaS的成本更低，部署和运维更加简单，有利于MES在中小企业的推广与普及。

两三年前，SaaS模式在MES行业接受度还比较低。但中国软件网发现，进入2020年，这种情况有了较大的改变：海比研究调查数据表明，大约有30%左右的用户开始接受SaaS模式。

这既和CRM、ERP、协同办公等领域的SaaS应用开始普及相关，也和新冠肺炎疫情的推动有关。

疫情的发生是一个催化剂，让数字化、让SaaS模式的接受度提升了一个档次。

SaaS模式的较大特点就是规模化发展。中国软件网、海比研究副总裁汪剑眉认为，MES市场的竞争格局或许会因此而出现拐点。

谁能抓住MES爆发的巨大机会

在传统软件时代，没有哪家MES厂商实现了大规模发展；在云计算、人工智能时代，接受中国软件网采访的业内*们一致认为，肯定会有厂商脱颖而出，成为市场上的较大赢家。

什么样的厂商能抓住MES市场爆发的巨大机会呢？

郑雨林是企业服务领域非常精准的投资人。他对什么样的企业服务厂商能抓住机遇、什么样的厂商有长期发展的潜力有着*到观察。他认为，智能制造、企业数字化较重要的是连接、数据、智能。

在郑雨林看来，能抓住MES市场爆发机会、未来执大牛的厂商必须具备产品化、智能化、规模化交付三大能力。
 
综合这些典型特征，中国软件网调查发现，有ERP背景出身的厂商们或许较有可能脱颖而出。他们可能不是较先进入这个市场的，但却是综合竞争力相对**的厂商。

以武荷银所在的七通智能为例。这是一个典型的有ERP背景的MES厂商。七通智能成立于2007年，是用友ERP十多年以来销售和实施的**合作伙伴。

中国软件网发现，和其他类型的MES品牌厂商相比，像七通智能这样的品牌，有着比较特别的竞争优势。

这不仅是因为七通智能每年拥有六七千万元左右市场收入，具备较大的规模。而是因为它拥有三个非常特别的竞争优势。

**，它们对自己MES的标准化、产品化异常执着。这在当前定制化盛行的MES行业，非常难得。

据武荷银介绍，七通智能研发MES产品，是为了实现他心中“中国制造业升级“的初心，也是为了实现他想做一个软件产品的梦想。

拥有大量的ERP客户。在服务这些客户的过程中，很多企业会向他们提出MES的需求。

但由于用友本身没有MES产品，七通智能往往没有很好地满足客户的这类需求。一直有产品梦想的武荷银，开始有了做MES产品的念头。

2016年，七通智能新三板上市，成功实现了融资。由此，拥有了一定资本的武荷银开始正式进军MES市场的工作。在他看来，这个市场空间足够大，又能和自己的ERP业务实现互补，是七通智能未来发展的理想战略。

由于是做标准化的财务软件、ERP出身，七通智能非常重视MES的产品化。他们在2017年收购了一个闽台的、产品化较好的MES厂商，并在2018年对这个产品的技术架构进行重构与升级，全部采用云计算的较新技术架构。

中国软件网发现，一般项目型的MES厂商，很难做好产品化。七通智能之所以能做到，也是因为他们一直在做ERP业务。他们经历了ERP项目的二次开发实施过程，对于ERP等企业软件如何标准化有深入的思考，并且有自己的实践经验。

*二，七通智能拥有一套较为成熟的交付体系，以及比较全面的生态伙伴。

和市场上其他的MES厂商相比，由于七通长期做ERP项目的交付，他们形成一套比较成熟的、基于标准化产品的交付体系。从商务洽谈、签订合同，到需求调研、二次开发，到部署上线、运营维护，他们形成了一套覆盖MES产品全生命周期的实施方法论。

另一方面，和众多市场上的单打*斗的MES厂商相比，七通智能也和平台技术厂商、ERP厂商、咨询公司、服务厂商、渠道伙伴等逐渐形成了紧密的生态关系。他们能联合在一起，为客户提供一站式的服务。

在多年的企业信息化服务过程中，七通智能聚集了一批专业的MES顾问和实施服务人员。优秀的项目顾问和项目经理，这是当前MES厂商在客户那儿交付成功、交付专业的较重要资源，也是核心竞争力所在。同时，除上海总部外，七通智能在全国拥有杭州、苏州、合肥、成都、西安、深圳等多个分支机构。实现服务的*、多渠道覆盖，围绕客户提供有竞争力的专业服务。

*三，七通智能的MES产品，实现了与用友、金蝶、SAP、Oracle等四大ERP厂商的无缝连接。

与ERP系统实现无缝连接，打通MES与ERP两大系统之间的数据集成，是一个MES产品能否在企业应用中真正发挥作用的关键所在。

很多MES厂商都没有做到这一点。这会给MES在客户交付时带来一定的难点。

七通之所以能做到，也是因为他们一直在为企业提供ERP，做这些ERP的实施与二次开发服务。

此外，中国软件网调查发现，七通智能在整体战略布局上也有一个非常重要的优势。即它能为制造企业提供全面的智能制造云服务。

七通智造云Q7-Cloud包含智能制造(Q7-MES)、智能仓储(Q7-WMS)、智能排产(Q7-APS)、智能分析（Q7-BI）、智能联控（Q7-BOX）等主要核心产品。它们组合在一起能为客户提供一站式的服务，目前已应用于机械、电子、汽配、装备制造、化工、半导体等多个行业。
 
正是凭着七通智能MES的*特优势，他们获得了科阳光电、回天新材、毓恬冠佳汽车零部件、宝京汽车部件、天诚密封件等众多制造企业的信赖。

 

汪剑眉则认为，也正是有这些*到之处，才使七通智能在MES市场中拥有比较强的竞争优势，是未来成为市场**品牌的有力角逐者。

在她看来，以MES为核心，智能工厂、数字车间、智能制造等核心应用需求的爆发，会促使整个市场的竞争格局走向集中化和差异化。一方面，会有三至五个品牌在资本、产品、渠道等的优势下开始抢占市场份额，与其他厂商拉开差距；另一方面，市场上也会同时存在拥有各具特色的厂商，他们能深度满足市场上各种各样的MES需求，也能真正激发整个MES市场的活跃度。

尤其值得注意的是，由于中美贸易摩擦，国内企业应用国外软件的受到一定限制，国产化正成为一个重要机会。

作为行业的**者，武荷银较早的看到了这一未来趋势，并一直践行。“MES也是七通智能未来升级发展的核心战略！“武荷银希望，像七通智能这样的国内品牌，要抓住机会持续提升自己的核心竞争力，不断赋能企业，让国产MES像国产ERP一样，在市场中占据**地位。